Klantinzicht biedt meer resultaat bij bestaande afnemers

Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdragen aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand biedt uitzicht op het realiseren van meer resultaat (afzet/omzet en...

Wat zijn ‘the moments of truth’ voor jouw B2B klanten?

Jouw (toekomstige) klant heeft voorafgaand aan het werkelijke koopproces doorgaans al heel wat ervaringen en contactmomenten met jouw organisatie. Maar ook in de koopfase zelf en in het after sales traject zijn er vele momenten waarop jouw klant indrukken over jouw...

Hoe laad je de ACCU van je marketingplan?

Verdwijnt jouw marketingplan na introductie en akkoord daarop ook te vaak in de ‘onderste lade’? Worstel je met goede doelstellingen en acties die hout snijden? Hoe laad je de ACCU van je marketingplan! Grote kans dat je de ACCU voor jouw marketingplan...

Hoe haal je (straks) meer uit een beursdeelname

Is jouw organisatie al helemaal voorbereid op de eerstvolgende beursdeelname? Is er al een ontwerp voor de stand? Welke actie ondernemen jullie die meer bezoekers op de stand oplevert? Het succes van jullie beursdeelname vraagt namelijk de nodige voorbereidingen. Laat...

Haal meer rendement uit bestaande klanten

Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdraagt aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand biedt je uitzicht op meer rendement en resultaat bij bestaande afnemers....

Hoe kies je de meest relevante marktsegmenten?

Is de concurrentiedruk groot in de markt waarin je nu opereert? Wil je daarom je focus verleggen naar andere marktsegmenten? Of denk je dat groei vooral in andere segmenten te vinden is? Dan is het goed om eerst eens de marktsegmenten te analyseren die je op het oog...

Het STEMmingscafé – de waarde van reviews in je (B2B) marketing

Reviews. Wie kent ze niet. En hoe dan ook: je kijkt er toch naar als je voor de keuze staat om wel of niet met een bedrijf in zee te gaan. Ook in technische B2B. Jammer dat er dus misbruik van gemaakt wordt en er wetgeving nodig is om nepreviews te voorkomen. Zoals...

Social Selling in 15 minuten per dag via LinkedIn (tip)

Ben je een ondernemer, directeur, marketeer of sales manager in een technische B2B omgeving? Dan is LinkedIn hét middel om direct met beslissers bij (potentiële) opdrachtgevers in gesprek te komen. Tijdens deze interactieve ronde tafelsessie delen we een...

Het STEMmingscafé – -wat zijn de verdiensten van reclyclen?

Aankomende week is het de Nationale recycleweek. Maar wat zijn nu de verdiensten van recyclen. Zeker als het om E-waste en batterijen gaat. Maandag 11 oktober neemt CORE Chemistry een batterij shredder in gebruik. Thijs Wester van TEAM CORE komt vrijdag als gast aan...

Het STEMmingscafé – Eerlijke marketing: bestaat dat wel?

Eerlijk gezegd, het boek – en vooral het hoofdstuk ‘eerlijke marketing’ –  lijken ons wel een item voor een STEMmingscafe. En daarom hebben we Charlotte Meindersma uitgenodigd om maar eens te komen vertellen over haar boek. En vooral dat...